{"id":724,"date":"2026-01-09T06:33:36","date_gmt":"2026-01-09T06:33:36","guid":{"rendered":"https:\/\/cn-hawe.com\/?p=724"},"modified":"2026-03-09T01:06:55","modified_gmt":"2026-03-09T01:06:55","slug":"pre-owned-punch-and-die-press-brake-tooling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cn-hawe.com\/tr\/pre-owned-punch-and-die-press-brake-tooling\/","title":{"rendered":"Kullan\u0131lm\u0131\u015f Z\u0131mba ve Kal\u0131p Abkant Pres Tak\u0131mlar\u0131 Piyasas\u0131nda Kimler Var?"},"content":{"rendered":"

\u201cHurda De\u011feri\u201d Tuzaklar\u0131: Neden Yerel Bayinizin Teklifi Bozuk Para Gibi Geliyor<\/h2>\n\n\n\n

Pres frenini depodan \u00e7\u0131kar\u0131yorsunuz, h\u0131zl\u0131ca temizliyorsunuz ve akl\u0131n\u0131zda hat\u0131r\u0131 say\u0131l\u0131r bir \u00f6deme canlan\u0131yor. \u0130\u00e7inizden \u201cBu en az birka\u00e7 on bin eder\u201d diyorsunuz. Bayi cihaz\u0131 inceliyor, nazik\u00e7e g\u00fcl\u00fcms\u00fcyor ve bir ayl\u0131k kira bedelini bile zor kar\u015f\u0131layan bir rakamla geri geliyor. Ne oldu?<\/p>\n\n\n\n

\""Hurda<\/figure>\n\n\n\n

Bu k\u00f6t\u00fcl\u00fck de\u011fil\u2014risk y\u00f6netimi. Pres frenler ve onlar\u0131n tak\u0131mlar\u0131 \u00f6zel end\u00fcstriyel varl\u0131klard\u0131r: b\u00fcy\u00fck, uzmanla\u015fm\u0131\u015f ve h\u0131zl\u0131ca yeniden sat\u0131lmas\u0131 zor. Bayiler i\u00e7in bu, aylarca zemin alan\u0131 ay\u0131rmak, sigorta maliyetlerini \u00fcstlenmek, montaj ve ta\u015f\u0131ma lojisti\u011fi ile ilgilenmek ve sermayeyi ba\u011flamak demektir. Bunun \u00fczerine, g\u00f6r\u00fcnmeyen onar\u0131m masraflar\u0131 ihtimali vard\u0131r\u2014a\u015f\u0131nm\u0131\u015f hidrolikler, g\u00fcncel olmayan kontrol \u00fcniteleri veya \u00e7al\u0131\u015fmayan makineler. Ger\u00e7ekte, bir\u00e7ok eski fren end\u00fcstriyel a\u00e7\u0131k art\u0131rmalarda hurda de\u011ferine yak\u0131n fiyatlardan sat\u0131l\u0131r \u00e7\u00fcnk\u00fc al\u0131c\u0131 kitlesi k\u00fc\u00e7\u00fckt\u00fcr ve ta\u015f\u0131ma\/d\u00fczenleme sorunlar\u0131 \u00e7oktur. Bu y\u00fczden bayinin temkinli hesaplamalar\u0131 mant\u0131kl\u0131d\u0131r.<\/p>\n\n\n\n

Bayinin g\u00f6z\u00fcnde, tak\u0131m setiniz otomatik olarak anla\u015fmay\u0131 caziple\u015ftirmez. \u201c\u00c7e\u015fitli z\u0131mbalar ve kal\u0131plar\u201d dedi\u011finizde, kafalar\u0131nda art\u0131k kullan\u0131lmayan sistemlerden kalm\u0131\u015f, a\u015f\u0131nma durumu belirsiz, uyumsuz \u00e7elik par\u00e7alar canlan\u0131r. Net bilgiler olmadan\u2014sistem tipi, toplam lineer uzunluk, tak\u0131m profilleri ve marka\u2014verecekleri en g\u00fcvenli de\u011ferleme hurda a\u011f\u0131rl\u0131\u011f\u0131n\u0131 baz almak olur. B\u00f6ylece \u00f6nceden \u00f6deme yaparak pahal\u0131, sat\u0131lamaz sto\u011fa d\u00f6n\u00fc\u015febilecek bir \u015feyi alma riskinden ka\u00e7\u0131n\u0131rlar.<\/p>\n\n\n\n

Tak\u0131mlar m\u00fckemmel durumda olsa bile, bayiler genelde bunu ilk tekliflerine yans\u0131tmaz\u2014onlar bu tak\u0131mlar\u0131 ayr\u0131 satarak elde edecek k\u00e2r\u0131 hesaba katarlar. A\u015f\u0131nm\u0131\u015f bir hidrolik fren sonras\u0131nda $8.000\u201ce sat\u0131labilirken, markal\u0131, hassas ta\u015flanm\u0131\u015f Amerikan tarz\u0131 kal\u0131plar raflarda par\u00e7a par\u00e7a sat\u0131ld\u0131\u011f\u0131nda e\u015fit veya daha y\u00fcksek bir br\u00fct getiri sa\u011flayabilir. \u201dFren art\u0131 tak\u0131m\u201d setinizi tek parti olarak alarak, fren i\u00e7in rahat olduklar\u0131 bir fiyat\u0131 g\u00fcvence alt\u0131na al\u0131rlar ve tak\u0131m\u0131 fiilen bedavaya alm\u0131\u015f olurlar\u2014paketinizi kendi k\u00e2r planlar\u0131na d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcr\u00fcrler.<\/p>\n\n\n\n

Hurda al\u0131c\u0131lar\u0131 i\u015flemlere tamamen rakam odakl\u0131 yakla\u015f\u0131r. Onlar i\u00e7in \u00f6nemli olan tek \u015fey terazideki a\u011f\u0131rl\u0131k ve mevcut emtia fiyat\u0131d\u0131r\u2014bu ister ton ba\u015f\u0131na \u00e7elik dolar\u0131, ister pound ba\u015f\u0131na bak\u0131r fiyat\u0131 olsun. Freninizin bir zamanlar havac\u0131l\u0131k par\u00e7alar\u0131 \u00fcretmi\u015f olmas\u0131 ya da 2004\u2019ten beri tozlan\u0131yor olmas\u0131 fark etmez. Piyasa ton fiyatlar\u0131 d\u00fc\u015f\u00fck oldu\u011funda, freninizin tonaj\u0131 size hakaret gibi gelebilecek kadar d\u00fc\u015f\u00fck bir \u00f6deme anlam\u0131na gelebilir, fakat hurdac\u0131n\u0131n g\u00f6z\u00fcnden bu tamamen mant\u0131kl\u0131d\u0131r.<\/p>\n\n\n\n

\u201cDolar\u0131n kuru\u015fu\u201d gibi hissettiren \u015fey asl\u0131nda risk hesaplar\u0131n\u0131n, yava\u015f piyasa talebinin ve varl\u0131klar\u0131n al\u0131c\u0131ya nas\u0131l sunuldu\u011funun\u2014ya da sunulmad\u0131\u011f\u0131n\u0131n\u2014bir \u00fcr\u00fcn\u00fcd\u00fcr. Sizin beklentiniz ile onlar\u0131n teklifi aras\u0131ndaki uyumsuzluk ki\u015fisel bir hakaret de\u011fil; bu sadece ekipman\u0131n bir at\u00f6lyeden di\u011ferine ge\u00e7erken end\u00fcstriyel yeniden sat\u0131\u015f s\u00fcrecinin i\u015fleyi\u015fidir.<\/p>\n\n\n\n

\u00dc\u00e7 Al\u0131c\u0131 Seviyesi: Kullan\u0131lm\u0131\u015f Ekipman\u0131n\u0131z\u0131 Ger\u00e7ekten Kim \u0130stiyor?<\/h2>\n\n\n\n
\"\u00dc\u00e7<\/figure>\n\n\n\n

1. Ba\u015flang\u0131\u00e7 At\u00f6lyesi (Sizin \u201cAlt\u0131n Yumurtlayan Tavu\u011funuz\u201d)<\/h3>\n\n\n\n

Bunlar b\u00fcy\u00fcme a\u015famas\u0131nda olan, genelde bir veya iki frenle \u00e7al\u0131\u015fan, ta\u015feronluktan do\u011frudan \u00fcretime ge\u00e7en k\u00fc\u00e7\u00fck imalat i\u015fletmeleridir. Onlar\u0131 genellikle \u015fu gibi forumlarda gezerken bulabilirsiniz: Practical Machinist<\/em> ya da MachineHub\u2019\u0131n kullan\u0131lm\u0131\u015f tak\u0131m b\u00f6l\u00fcmlerinde dola\u015f\u0131rken, b\u00fckme kapasitesini art\u0131rman\u0131n b\u00fct\u00e7e dostu yollar\u0131n\u0131 ararken. Onlar\u0131n ideal al\u0131m\u0131, uygun fiyatl\u0131, g\u00fcvenilir bir frenle birlikte i\u015fe hemen ba\u015flanabilecek \u015fekilde d\u00fczenlenmi\u015f standart z\u0131mbalar ve kal\u0131plardan olu\u015fan settir.<\/p>\n\n\n\n

Bu al\u0131c\u0131lar i\u00e7in Amada, Wilson ve Wila gibi tan\u0131d\u0131k tak\u0131m isimleri hemen kalite ve uyumluluk sinyali verir. Hangi tak\u0131m sisteminin kendi frenlerine uyaca\u011f\u0131n\u0131\u2014Amerikan standart t\u0131rnak, Avrupa hassas tarz veya Wila h\u0131zl\u0131 de\u011fi\u015fim\u2014tam olarak bilirler ve uyumsuz ekipman zahmetinden ka\u00e7\u0131nmak i\u00e7in fazladan \u00f6deme yapmaktan memnundurlar. Boyutlar tam ve marka g\u00fcvenilir oldu\u011fu s\u00fcrece, biraz a\u015f\u0131nm\u0131\u015f ekipman bile de\u011ferlidir; odaklar\u0131, yeni ekipman fiyat\u0131 \u00f6demeden kapasitelerini art\u0131rmakt\u0131r.<\/p>\n\n\n\n

Ba\u015flang\u0131\u00e7 at\u00f6lyeleri i\u00e7in tak\u0131m \u00e7o\u011fu zaman frenin kendisinden daha a\u011f\u0131r basar. Eksiksiz, kullan\u0131labilir bir kal\u0131p seti\u2014\u00f6zenle tan\u0131mlanm\u0131\u015f ve \u00f6l\u00e7\u00fclendirilmi\u015f\u2014liste kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131rmalar\u0131nda dengeleri sizin lehinize \u00e7evirebilir. Z\u0131mba profilleri, kal\u0131p a\u00e7\u0131kl\u0131klar\u0131, uzunluklar ve t\u0131rnak stilleri hakk\u0131ndaki ayr\u0131nt\u0131lar\u0131 sa\u011flayan sat\u0131c\u0131lar, bu al\u0131c\u0131n\u0131n dilinden konu\u015fuyor demektir. Tersine, belirsiz a\u00e7\u0131klamalar ya da uyumsuz, do\u011frulanmam\u0131\u015f setler onlar\u0131 daha net belgelenmi\u015f se\u00e7eneklere y\u00f6nlendirecek ve olas\u0131 sat\u0131\u015f fiyat\u0131n\u0131z\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcrecektir.<\/p>\n\n\n\n

Onlar\u0131 s\u0131k\u00e7a \u00f6zel end\u00fcstriyel forumlarda, s\u0131k\u0131 k\u00fc\u00e7\u00fck i\u015fletme topluluklar\u0131nda ya da tam tak\u0131m sistemlerini hedefleyen nokta at\u0131\u015f\u0131 \u00e7evrimi\u00e7i aramalarda g\u00f6rebilirsiniz. Frenlerinin spesifikasyonlar\u0131na net \u015fekilde uyan titizlikle kataloglanm\u0131\u015f bir teklif sundu\u011funuzda, standart ikinci el piyasas\u0131na g\u00f6re daha y\u00fcksek \u00f6deme yapmaya istekli olabilirler\u2014bu da en y\u00fcksek geri d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fc elde etmeniz i\u00e7in g\u00fc\u00e7l\u00fc adaylar haline getirir.<\/p>\n\n\n\n

2. Kullan\u0131lm\u0131\u015f Makine Komisyoncusu (\u201cKolay Buton\u201d)<\/h3>\n\n\n\n

Komisyoncular, h\u0131zl\u0131 ekipman devri sa\u011flayan yerle\u015fik a\u011flara sahip arac\u0131 ki\u015filer olarak hareket eder. Profilleri \u00e7e\u015fitlidir\u2014karma makinelerle dolu depolar i\u015fleten b\u00f6lgesel bayilerden, yaln\u0131zca tak\u0131m paketlerine odaklanan \u00e7evrimi\u00e7i uzmanlara kadar. \u00d6ncelikleri envanteri h\u0131zl\u0131 \u015fekilde hareket ettirmek, \u00fcretim yapmak de\u011fil; de\u011ferlendirmeleri sat\u0131n alma maliyeti, \u00f6\u011felerin temizlenip kataloglanmas\u0131 i\u00e7in gereken zaman ve kaynak ile mevcut piyasa talebine g\u00f6re olas\u0131 yeniden sat\u0131\u015f marj\u0131na g\u00f6re \u015fekillenir.<\/p>\n\n\n\n

Bir komisyoncu i\u00e7in freniniz ve tak\u0131mlar\u0131, ayr\u0131 ayr\u0131 pazarlanabilecek bile\u015fenlere ayr\u0131lmaya haz\u0131r ham varl\u0131klard\u0131r. \u00d6rne\u011fin, 1970\u2019lerden kalma i\u015flevsel bir mekanik fren, yak\u0131n bir m\u00fc\u015fteriye h\u0131zla sat\u0131labilirken, uygun tak\u0131m\u2014temizlenip, \u00f6l\u00e7\u00fcl\u00fcp, do\u011fru marka etiketiyle sunuldu\u011funda\u2014portf\u00f6ylerinde ba\u011f\u0131ms\u0131z ilanlar olarak yer al\u0131r. G\u00fcnl\u00fck olarak geni\u015f piyasalarda faaliyet g\u00f6sterdikleri i\u00e7in, son kullan\u0131c\u0131lar\u0131n reddedebilece\u011fi ekipmanlar\u0131 almaya isteklidirler; bu ek belirsizli\u011fi daha d\u00fc\u015f\u00fck sat\u0131n alma fiyat\u0131yla dengelerler.<\/p>\n\n\n\n

Komisyoncuya sat\u0131\u015f\u0131n ana avantaj\u0131 h\u0131z ve minimum zahmettir. Nakliyeyi, temizli\u011fi, uyumu ve kald\u0131rmay\u0131 onlar halleder; sizin rol\u00fcn\u00fcz sadece evrak imzalamakt\u0131r. Ancak bu verimlilik finansal bir \u00f6d\u00fcn anlam\u0131na gelir: Komisyoncu teklifleri, ba\u015flang\u0131\u00e7 at\u00f6lyeleri gibi hedefli al\u0131c\u0131lara do\u011frudan sat\u0131\u015fla elde edilecek getirinin nadiren e\u015fine ula\u015f\u0131r. \u0130\u015f modelleri piyasa de\u011ferinin alt\u0131nda mal almak \u00fczerine kurulu oldu\u011fundan, pazarl\u0131klar genelde alg\u0131lanan riskleri\u2014bilinmeyen durum veya eksik tak\u0131m bilgisi\u2014vurgulayarak indirimli tekliflerini destekler.<\/p>\n\n\n\n

S\u0131k\u0131\u015f\u0131k zaman k\u0131s\u0131tlar\u0131 olan veya ni\u015f al\u0131c\u0131 gruplar\u0131na do\u011frudan eri\u015fimi olmayan sat\u0131c\u0131lar i\u00e7in komisyoncular \u201ckolay buton\u201d i\u015flevi g\u00f6r\u00fcr\u2014en \u00fcst fiyat yerine h\u0131zl\u0131 ve sorunsuz bir i\u015flem sunarlar. Bu dengenin fark\u0131nda olmak, h\u0131z m\u0131 yoksa maksimum k\u00e2r m\u0131 hedefinize daha uygun karar vermenize yard\u0131mc\u0131 olur.<\/p>\n\n\n\n

3. Yedek Par\u00e7a Avc\u0131s\u0131 (\u201cKeskin Ni\u015fanc\u0131\u201d)<\/h3>\n\n\n\n

\u201cKeskin ni\u015fanc\u0131\u201d, tek bir misyonu olan, son derece odaklanm\u0131\u015f bir al\u0131c\u0131d\u0131r: mevcut bir kurulumu tamamlamak i\u00e7in belirli bir z\u0131mba, kal\u0131p veya uyumlu bir bile\u015feni bulmak. Y\u00fcksek \u00e7\u0131kt\u0131l\u0131 bir \u00fcretim hatt\u0131n\u0131 \u00e7al\u0131\u015ft\u0131r\u0131yor olabilirler ya da art\u0131k OEM par\u00e7alar\u0131 bulunmayan vintage makineleri faal tutuyor olabilirler. Arama taktikleri titizdir \u2014 model numaralar\u0131na, milimetre veya in\u00e7 olarak \u00f6l\u00e7\u00fclen kal\u0131p a\u00e7\u0131kl\u0131klar\u0131na ve kesirler hassasiyetinde belirtilmi\u015f t\u0131rnak \u00f6l\u00e7\u00fclerine odaklan\u0131rlar. Tamamen bir abkant sat\u0131n almak i\u00e7in gezinmezler \u2014 onlar her \u015feyden daha \u00f6nemli olan eksik tek par\u00e7an\u0131n pe\u015findedir.<\/p>\n\n\n\n

Bu t\u00fcr al\u0131c\u0131lar, \u00fcretimlerini tekrar ray\u0131na oturtacak do\u011fru bile\u015feni bulmalar\u0131 halinde, mevcut piyasa fiyat\u0131n\u0131n \u00fczerine \u00e7\u0131kmaya haz\u0131rd\u0131rlar. Durum rol oynasa da, en \u00f6nemli \u00f6ncelikler tam uyum ve fonksiyonel performanst\u0131r. \u00d6rne\u011fin, mevcut s\u0131kma kurulumuna uyan, sa\u011flam durumdaki ikinci el bir Wila b\u00f6l\u00fcml\u00fc sistem, premium fiyatla an\u0131nda sat\u0131n al\u0131m karar\u0131na yol a\u00e7abilir. Lotunuzdaki, tam gereksinimlerini kar\u015f\u0131lamayan di\u011fer t\u00fcm tak\u0131mlar g\u00f6z ard\u0131 edilir \u2014 tek, \u00e7ok \u00f6zel bir \u00fcr\u00fcn av\u0131ndad\u0131rlar ve kar\u0131\u015f\u0131k setlere ilgi duymazlar.<\/p>\n\n\n\n

\u201cKeskin ni\u015fanc\u0131lara\u201d ula\u015fman\u0131n zorluklar\u0131 ba\u011flant\u0131 kurmada yat\u0131yor. Geni\u015f yelpazede gezen yeni i\u015fletmelerin aksine bu al\u0131c\u0131lar, hassas aramalara ve profesyonel a\u011flar i\u00e7inde do\u011frudan ileti\u015fime dayan\u0131rlar. Her bir tak\u0131m par\u00e7as\u0131n\u0131 ayr\u0131 ayr\u0131 ve detayl\u0131 a\u00e7\u0131klamalarla listelemek onlara g\u00f6r\u00fcn\u00fcrl\u00fc\u011f\u00fcn\u00fcz\u00fc art\u0131r\u0131r. T\u00fcm\u00fcn\u00fc tek, kar\u0131\u015f\u0131k bir lot olarak sunmak cazibeyi d\u00fc\u015f\u00fcrebilir, \u00e7\u00fcnk\u00fc kullanmayacaklar\u0131 fazla metale para vermeye istekleri yoktur.<\/p>\n\n\n\n

Bir keskin ni\u015fanc\u0131, teklifinizde tam olarak arad\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6rd\u00fc\u011f\u00fcnde, genellikle m\u00fczakeresiz, h\u0131zl\u0131 ve kesin sat\u0131n al\u0131mlar yapar. Tak\u0131mlar\u0131n\u0131z\u0131n eksiksiz ve do\u011fru belgelenmesi, uzun g\u00f6r\u00fc\u015fmeler yerine h\u0131z tercih eden bu y\u00fcksek de\u011ferli al\u0131c\u0131lar\u0131 \u00e7ekebilir.<\/p>\n\n\n\n

Bu \u00fc\u00e7 al\u0131c\u0131 tipini tan\u0131mak, abkant ve tak\u0131mlar\u0131n\u0131z\u0131 sunma ve pazarlama bi\u00e7iminizi onlar\u0131n \u00f6zel motivasyonlar\u0131na g\u00f6re uyarlaman\u0131z\u0131 sa\u011flar. Yeni i\u015fletmeler b\u00fct\u00fcnl\u00fc\u011fe ve kolay uyuma \u00f6nem verir, arac\u0131lar h\u0131zl\u0131 eri\u015fim ve basit i\u015flem ister, par\u00e7a avc\u0131lar\u0131 ise kesin spesifikasyonlara ve en y\u00fcksek do\u011frulu\u011fa odaklan\u0131r. Sat\u0131\u015f yakla\u015f\u0131m\u0131n\u0131z\u0131 do\u011fru grupla hizalamak, d\u00fc\u015f\u00fck bayi tekliflerinden uzakla\u015farak adil piyasa de\u011ferine ula\u015fman\u0131z\u0131 sa\u011flayabilir.<\/p>\n\n\n\n

Envanterinizi De\u011ferlendirme: Neden Standart Amerikan Tak\u0131mlar Avrupa Hassasiyetinden Daha H\u0131zl\u0131 Sat\u0131l\u0131r?<\/h2>\n\n\n\n

Abkant tak\u0131mlar\u0131n\u0131 satarken, elinizdeki stil sadece teknik bir detay de\u011fildir \u2014 al\u0131c\u0131 kitlenizin b\u00fcy\u00fckl\u00fc\u011f\u00fcn\u00fc ve yan\u0131t verme h\u0131z\u0131n\u0131 g\u00f6sterir. Basit profillere ve Kuzey Amerika makineleriyle yayg\u0131n uyuma sahip Standart Amerikan tak\u0131mlar, do\u011fal olarak daha fazla ilgi \u00e7eker; yeniden sat\u0131c\u0131lar, k\u00fc\u00e7\u00fck imalat at\u00f6lyeleri ve genel bak\u0131m ekipleri taraf\u0131ndan tercih edilir. Temel etken de\u011fi\u015ftirilebilirliktir: Kuzey Amerika\u2019daki abkantlar\u0131n yakla\u015f\u0131k %\u2019si Amerikan sistemine uyar; bu, \u00e7ok daha fazla potansiyel al\u0131c\u0131n\u0131n, de\u011fi\u015fiklik gerektirmeyen haz\u0131r yedek par\u00e7alar arad\u0131\u011f\u0131 anlam\u0131na gelir.<\/p>\n\n\n\n

\"Envanterinizi<\/figure>\n\n\n\n

Avrupa hassas tak\u0131mlar\u0131 daha ni\u015f bir pazara hitap eder. Geni\u015f s\u0131kma y\u00fczeyleri ve titiz toleranslar\u0131 ger\u00e7ek avantajlar sunar, ancak en iyi \u015fekilde premium makineler ve y\u00fcksek hassasiyetli \u00fcretim hatlar\u0131 i\u00e7in uygundur. \u0130kinci el pazar\u0131nda, al\u0131c\u0131 havuzunu b\u00fcy\u00fck \u00f6l\u00e7\u00fcde s\u0131n\u0131rlar \u2014 ilgilenenler genellikle mevcut kurulumlar\u0131na maliyetli de\u011fi\u015fiklikler olmadan uyan tak\u0131mlar talep eder. Bu fakt\u00f6rler bireysel i\u015flem de\u011ferlerini y\u00fckseltebilse de dar talep genellikle sat\u0131\u015f h\u0131z\u0131n\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcr\u00fcr.<\/p>\n\n\n\n

Amerikan tak\u0131mlar\u0131n\u0131, pop\u00fcler bir pick\u2011up kamyon i\u00e7in standart par\u00e7alar gibi d\u00fc\u015f\u00fcnebilirsiniz \u2014 yayg\u0131n sahiplik, kolay de\u011fi\u015ftirme ve geni\u015f bir tedarik\u00e7i\u2011servis a\u011f\u0131 taraf\u0131ndan desteklenir. Avrupa tak\u0131mlar\u0131 ise y\u00fcksek kaliteli ithal ara\u00e7lar i\u00e7in \u00f6zel \u00fcretilmi\u015f par\u00e7alar gibidir: titizlikle m\u00fchendislik uygulanm\u0131\u015f, tam uyumuyla de\u011ferli, ancak do\u011fru al\u0131c\u0131y\u0131 beklemek daha uzun s\u00fcrebilir. Tasfiyede, hacim evrensellikten gelir \u2014 tak\u0131mlar\u0131n\u0131z ne kadar \u00e7ok makineye de\u011fi\u015fiklik yapmadan uyarsa, sat\u0131\u015f\u0131n\u0131z o kadar h\u0131zl\u0131 ger\u00e7ekle\u015fir.<\/p>\n\n\n\n

Tak\u0131m\u0131n durumu ve eksiksiz set olup olmamas\u0131, sat\u0131\u015f s\u00fcresini b\u00fcy\u00fck \u00f6l\u00e7\u00fcde etkileyebilir. Orta derecede a\u015f\u0131nm\u0131\u015f Amerikan tak\u0131mlar\u0131 bile genellikle h\u0131zl\u0131 sat\u0131l\u0131r; al\u0131c\u0131lar taraf\u0131ndan g\u00fcvenilir, her ama\u00e7 i\u00e7in uygun ekipman olarak de\u011ferlendirilir. Avrupa tak\u0131mlar\u0131 ise, hassasiyetin kritik oldu\u011fu yerlerde kullan\u0131ld\u0131\u011f\u0131ndan, \u00e7ok daha titiz incelenir; spesifikasyonlardan g\u00f6r\u00fclebilir sapmalar m\u00fczakereleri durdurabilir.<\/p>\n\n\n\n

Sat\u0131c\u0131lar i\u00e7in yol net: Abkant envanterinizde Amerikan tak\u0131m\u0131 varsa, ilanlar\u0131n\u0131zda ve tan\u0131t\u0131mlar\u0131n\u0131zda bunu ba\u015fl\u0131ca \u00f6zellik yap\u0131n. B\u00fcy\u00fck Kuzey Amerika makine markalar\u0131na geni\u015f uyumu vurgulay\u0131n, kolay kurulumunu belirtin ve h\u0131zl\u0131 sat\u0131\u015fa y\u00f6nelik fiyat belirlemeye haz\u0131r olun. Avrupa tak\u0131mlar\u0131 i\u00e7in premium al\u0131c\u0131lar\u0131 hedefleyin \u2014 OEM tedarik ekipleri, ileri seviye imalat at\u00f6lyeleri veya belirli bir modelde y\u00fckseltme yapan operat\u00f6rler \u2014 ve daha k\u00fc\u00e7\u00fck, se\u00e7ici ama muhtemelen daha y\u00fcksek de\u011ferli bir kitle planlay\u0131n.<\/p>\n\n\n\n

Bu farkl\u0131l\u0131klar\u0131 tan\u0131mak, elinizdekini sergilemenin \u00f6tesine ge\u00e7erek varl\u0131klar\u0131n\u0131z\u0131 al\u0131c\u0131 eri\u015fimi ve karar verme h\u0131z\u0131n\u0131n ger\u00e7eklerine g\u00f6re konumland\u0131rman\u0131z\u0131 sa\u011flar. \u0130kinci el ekipman pazar\u0131nda yayg\u0131n uyumluluk genellikle daha h\u0131zl\u0131 sat\u0131\u015f anlam\u0131na gelir \u2014 ve h\u0131zl\u0131 sat\u0131\u015f, daha k\u0131sa s\u00fcrede elinize ge\u00e7en nakit demektir.<\/p>\n\n\n\n

Paket Teklif mi Bireysel Sat\u0131\u015f m\u0131: Abkant ve Tak\u0131mlar\u0131 Bir Set Olarak m\u0131 Pazarlamal\u0131s\u0131n\u0131z?<\/h2>\n\n\n\n

Tak\u0131mlarla e\u015fle\u015ftirilmi\u015f ikinci el bir abkant tek, b\u00fct\u00fcnle\u015fik bir varl\u0131k de\u011fildir \u2014 asl\u0131nda farkl\u0131 al\u0131c\u0131 segmentlerini hedefleyen iki ayr\u0131 \u00fcr\u00fcnd\u00fcr. Abkant, y\u00fck kapasitesi, tabla uzunlu\u011fu, kontrol tipi ve genel bak\u0131m kolayl\u0131\u011f\u0131 gibi kriterlere g\u00f6re di\u011fer modellerle kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131r\u0131l\u0131r. Tak\u0131mlar ise uyumu (Amerikan, Avrupa veya Wila standartlar\u0131), profillerinin \u00e7ok y\u00f6nl\u00fcl\u00fc\u011f\u00fc ve durumu veya a\u015f\u0131nma seviyesi a\u00e7\u0131s\u0131ndan de\u011ferlendirilir \u2014 tedarik\u00e7ilerin yeni kataloglar\u0131 ve ikinci el tak\u0131m pazar\u0131ndaki se\u00e7eneklerle rekabet eder. Bu paralel pazarlar\u0131 kavramak, birlikte mi yoksa ayr\u0131 m\u0131 sat\u0131laca\u011f\u0131 karar\u0131n\u0131n y\u00fczeysel de\u011fil; fiyatland\u0131rman\u0131z\u0131 ve pazar konumland\u0131rman\u0131z\u0131 do\u011frudan \u015fekillendiren stratejik bir ad\u0131m oldu\u011funu g\u00f6sterir.<\/p>\n\n\n\n

Abkant ve tak\u0131mlar\u0131 birlikte sunmak, al\u0131c\u0131 \u201ctak\u2011\u00e7al\u0131\u015ft\u0131r\u201d \u00e7\u00f6z\u00fcm\u00fcne de\u011fer verdi\u011finde en g\u00fc\u00e7l\u00fc etkiyi yarat\u0131r. Yeni imalat at\u00f6lyeleri, e\u011fitim merkezleri ve bak\u0131m departmanlar\u0131 genellikle hi\u00e7bir tak\u0131m envanterine sahip de\u011fildir ve hemen \u00fcretime ba\u015flamalar\u0131 gerekir. Bu gibi durumlarda, yayg\u0131n kullan\u0131lan z\u0131mbalar, kaz boynu profilleri, keskin profiller ve farkl\u0131 malzeme kal\u0131nl\u0131klar\u0131n\u0131 kapsayan V\u2011kal\u0131plardan olu\u015fan kapsaml\u0131 bir set, teklifinizi \u201cikinci el abkant\u201dtan tam donan\u0131ml\u0131, \u00e7al\u0131\u015fmaya haz\u0131r bir pakete d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcrebilir. Bu kolayl\u0131k, al\u0131c\u0131y\u0131 perakende maliyetle \u00e7ok say\u0131da tak\u0131m tedarikinden kurtararak gecikmeleri ve kurulum karma\u015f\u0131kl\u0131\u011f\u0131n\u0131 azalt\u0131r ve \u201330\u00b9TP3T fiyat primini destekleyebilir.<\/p>\n\n\n\n

Ancak deneyimli profesyoneller i\u00e7in paketleme ters etki yaratabilir. Belirli bir tak\u0131m sistemine standartla\u015fm\u0131\u015f \u2014 \u00f6zellikle hassas Avrupa veya Wila tasar\u0131mlar\u0131na \u2014 al\u0131c\u0131lar, uyumsuz Amerikan tarz\u0131 tak\u0131mlar\u0131 y\u00fck veya fazladan hurda olarak de\u011ferlendirebilir. Bir\u00e7ok \u00fcst d\u00fczey i\u015f at\u00f6lyesi, tutarl\u0131 b\u00fckme kalitesi sa\u011flamak i\u00e7in yepyeni, hassas kalibre edilmi\u015f tak\u0131mlarla ba\u015flamay\u0131 tercih eder ve bu, a\u015f\u0131nm\u0131\u015f veya genel kal\u0131plardan olu\u015fan kar\u0131\u015f\u0131k bir koleksiyonu onlar i\u00e7in fiilen de\u011fersiz hale getirir. Sat\u0131c\u0131lar da benzer g\u00f6r\u00fc\u015ftedir; genellikle tak\u0131mlar\u0131 \u00e7\u0131kar\u0131p ayr\u0131 satar ve abkant al\u0131m\u0131nda buna \u00e7ok az ya da hi\u00e7 ek de\u011fer katmazlar. Bu gibi durumlarda, \u201ctak\u0131mlar dahil\u201d ifadesi, tak\u0131mlar al\u0131c\u0131 beklentilerine uymuyorsa, fiyat\u0131 art\u0131rmak yerine teklifi d\u00fc\u015f\u00fcrebilir.<\/p>\n\n\n\n

Karar vermenin h\u0131zl\u0131 bir yolu \u201cgelecek hafta testi\u201dni uygulamakt\u0131r: \u0130deal al\u0131c\u0131n\u0131z, dahil etti\u011finiz tak\u0131mlarla rutin i\u015flerinin \u201380\u2019ini hemen yapabilir mi? Cevab\u0131n\u0131z evet ise \u2014 ve abkant\u0131n tonaj\u0131 y\u00fcksek piyasa talebine sahip pop\u00fcler bir aral\u0131kta ise \u2014 bunu paket olarak satmak cazibeyi art\u0131rabilir ve getiriyi maksimize edebilir. Cevab\u0131n\u0131z hay\u0131r ise, varl\u0131klar\u0131 ay\u0131rmak daha iyidir. Abkant\u0131, kapasite ve kontrol \u00f6zelliklerine odaklanan al\u0131c\u0131lara sunun, tak\u0131mlar\u0131 ise profil ve sisteme g\u00f6re arama yapan ve uyumu temel sat\u0131\u015f noktas\u0131 olarak g\u00f6renlere pazarlay\u0131n.<\/p>\n\n\n\n

Karar\u0131 kendi kolayl\u0131\u011f\u0131n\u0131z yerine al\u0131c\u0131n\u0131n pratik ihtiya\u00e7lar\u0131na dayand\u0131rd\u0131\u011f\u0131n\u0131zda, hem makineden hem de tak\u0131mlardan maksimum getiri elde etme konumuna gelirsiniz; ister birlikte sat\u0131lm\u0131\u015f ister ayr\u0131 g\u00f6nderilmi\u015f olsun.<\/p>\n\n\n\n

B\u00f6l\u00fcm<\/th>Temel Noktalar<\/th><\/tr><\/thead>
Genel Bak\u0131\u015f<\/strong><\/td>Kullan\u0131lm\u0131\u015f bir pres freni ve aksesuar tak\u0131mlar\u0131 (kal\u0131plar) birbirinden farkl\u0131 varl\u0131klard\u0131r ve farkl\u0131 al\u0131c\u0131 segmentlerine hitap eder. Fren; kapasite, tabla uzunlu\u011fu, kontroller ve bak\u0131m kolayl\u0131\u011f\u0131na g\u00f6re de\u011ferlendirilirken, kal\u0131plar; uyumluluk, \u00e7ok y\u00f6nl\u00fcl\u00fck ve durumuna g\u00f6re de\u011ferlenir. Kal\u0131plar\u0131n frenle birlikte paketlenip paketlenmeyece\u011fi veya ayr\u0131 sat\u0131l\u0131p sat\u0131lmayaca\u011f\u0131 karar\u0131, fiyatland\u0131rmay\u0131 ve pazardaki konumland\u0131rmay\u0131 etkiler.<\/td><\/tr>
Paketleme Ne Zaman En Uygun \u00c7\u00f6z\u00fcmd\u00fcr<\/strong><\/td>Paketleme, al\u0131c\u0131lar\u0131n hemen kullan\u0131ma haz\u0131r bir sistem arad\u0131klar\u0131 durumlarda de\u011fer katar. Yeni ba\u015flayan i\u015fletmeler, e\u011fitim merkezleri ve bak\u0131m departmanlar\u0131 i\u00e7in idealdir. Yayg\u0131n malzemeleri kapsayan eksiksiz bir kal\u0131p seti, kullan\u0131m kolayl\u0131\u011f\u0131, azalt\u0131lm\u0131\u015f kurulum s\u00fcresi ve an\u0131nda kullan\u0131labilirlik sunarak \u201330 aras\u0131 fiyat primi sa\u011flayabilir.<\/td><\/tr>
Paketleme Ne Zaman Ters Etki Yapar<\/strong><\/td>Belirli kal\u0131p standartlar\u0131na (Avrupa tipi veya Wila gibi) sahip deneyimli al\u0131c\u0131lar, uyumsuz kal\u0131plar\u0131 bir y\u00fck olarak g\u00f6rebilir. Bu al\u0131c\u0131lar genellikle yeni ve hassas \u015fekilde kalibre edilmi\u015f kal\u0131plar\u0131 tercih eder. Bayiler de kal\u0131plar\u0131 \u00e7o\u011funlukla ay\u0131r\u0131p ayr\u0131 satar, bu y\u00fczden de\u011ferini minimumda tutarlar. Bu durumlarda, kal\u0131plar\u0131n dahil edilmesi frenin cazibesini veya fiyat\u0131n\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcrebilir.<\/td><\/tr>
Karar K\u0131sayolu: \u201cGelecek Hafta Testi\u201d<\/strong><\/td>Al\u0131c\u0131n\u0131n, mevcut i\u015flerinin \u201380\u2019ini kutuya dahil edilen kal\u0131plarla yapabilip yapamayaca\u011f\u0131n\u0131 sorun. E\u011fer evet ise ve fren istenen aral\u0131kta ise, paketi birlikte sat\u0131n. De\u011filse, varl\u0131klar\u0131 ay\u0131r\u0131n \u2014 freni teknik \u00f6zelliklerine g\u00f6re, kal\u0131plar\u0131 ise uyumluluk ve profil \u00f6zelliklerine g\u00f6re pazarlay\u0131n.<\/td><\/tr>
Sonu\u00e7<\/strong><\/td>Paketleme karar\u0131n\u0131 al\u0131c\u0131 ihtiya\u00e7lar\u0131yla uyumlu hale getirin. Bu yakla\u015f\u0131m, ister birlikte ister ayr\u0131 sat\u0131ls\u0131n, hem frenden hem kal\u0131plardan maksimum getiriyi sa\u011flar.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

\u201cH\u0131zl\u0131 Sat\u201d Karar Matrisi<\/h2>\n\n\n\n

Amac\u0131n\u0131z pres fren ve kal\u0131plar\u0131 hemen elden \u00e7\u0131karmaksa, sat\u0131c\u0131 gibi de\u011fil \u00e7ek yazacak ki\u015fi gibi d\u00fc\u015f\u00fcnmeye ba\u015flay\u0131n. Freni \u201ckal\u0131plarla birlikte\u201d \u015feklinde belirsiz, tek sat\u0131rl\u0131k bir paket olarak listelemek, binlerce liral\u0131k kayba yol a\u00e7man\u0131n en h\u0131zl\u0131 yoludur. Binlerce lira kazanman\u0131n en h\u0131zl\u0131 yolu ise hangi t\u00fcr al\u0131c\u0131ya hitap etmek istedi\u011finizi hemen belirlemek ve ilan\u0131n\u0131zdaki her detay\u0131 onlar\u0131 harekete ge\u00e7irecek \u015fekilde d\u00fczenlemektir.<\/p>\n\n\n\n

Ba\u015flay\u0131n zaman \u00e7izelgenizle<\/em>. E\u011fer iki hafta i\u00e7inde nakde ihtiyac\u0131n\u0131z varsa, bayi segmentindesiniz demektir. Bayiler h\u0131z ve verimlili\u011fe \u00f6nem verir: kolay eri\u015fim, g\u00fcvenli s\u00f6k\u00fcm s\u00fcreci ve net, tart\u0131\u015fmas\u0131z teknik bilgiler. Onlar yaln\u0131zca freni de\u011ferlendirir \u2014 kal\u0131plar ise sonradan ay\u0131r\u0131p yeniden satacaklar\u0131 bir unsurdur. Bu durumda, daha d\u00fc\u015f\u00fck tekliflerini kabul edin; \u00e7\u00fcnk\u00fc zaman k\u0131s\u0131t\u0131n\u0131z ba\u015fka se\u00e7ene\u011fe izin vermez. Ancak sat\u0131\u015f\u0131 60\u201390 g\u00fcne uzatabiliyorsan\u0131z, daha y\u00fcksek \u00f6deyen bir pazara ula\u015f\u0131rs\u0131n\u0131z \u2014 mevcut sistemlerine tam uyum arayan yeni at\u00f6lyeler ve hassas al\u0131c\u0131lar. Bu al\u0131c\u0131lar; frenin tolerans\u0131n\u0131 korudu\u011funa dair kan\u0131tlara, eksiksizli\u011fe ve \u00fcretimi hemen ba\u015flatacak kal\u0131p konfig\u00fcrasyonlar\u0131na yat\u0131r\u0131m yapar.<\/p>\n\n\n\n

Kal\u0131p plan\u0131n\u0131z\u0131 frenin sistemine uyumlu hale getirin. Avrupa tarz\u0131 premium kal\u0131plar \u2014 Wila, Trumpf, Wilson veya Amada \u2014 eski bir frene \u201350 aras\u0131 de\u011fer art\u0131\u015f\u0131 sa\u011flayabilir. E\u011fer kal\u0131plar uyu\u015fmuyorsa, hurda olarak de\u011ferlendirin ve freni tek ba\u015f\u0131na listeleyin \u2014 uyumsuz par\u00e7alarla teklifinizi zay\u0131flatmay\u0131n. \u0130yi organize edilmi\u015f kal\u0131p setleri i\u015flevine g\u00f6re<\/em>\u2014 belirli kal\u0131nl\u0131k i\u00e7in eksiksiz bir boyunlu (gooseneck) set, k\u0131v\u0131rma (hemming) kiti ya da e\u015fle\u015fmi\u015f bir keskin a\u00e7\u0131 seti gibi \u2014 al\u0131c\u0131lar\u0131n i\u015flerini hemen \u00e7al\u0131\u015ft\u0131rabileceklerini hayal etmelerine yard\u0131mc\u0131 olur. Buna kar\u015f\u0131n, da\u011f\u0131n\u0131k kutular kamyona y\u00fcklenip hurdal\u0131\u011fa g\u00f6t\u00fcr\u00fclecek bir y\u0131\u011f\u0131n gibi g\u00f6r\u00fcn\u00fcr.<\/p>\n\n\n\n

Dok\u00fcmantasyon, \u00e7arpan etkisine sahip bir g\u00fc\u00e7t\u00fcr. \u0130sim plakas\u0131 bilgilerini, tonaj\u0131, arka dayama ve kontrol modelini, \u00fcretim y\u0131l\u0131n\u0131, toplam \u00e7al\u0131\u015fma saatini ve y\u00fcksek \u00e7\u00f6z\u00fcn\u00fcrl\u00fckl\u00fc net foto\u011fraflar\u0131 \u2014 ayr\u0131ca frenin \u00e7al\u0131\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6steren k\u0131sa bir videoyu \u2014 ekleyin. Bu detaylar, uzaktaki ilgilileri kararl\u0131 teklif sahiplerine d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcr\u00fcr ve \u201c\u00e7al\u0131\u015f\u0131yor, mevcut haliyle\u201d yazan basit ilanlara k\u0131yasla nihai sat\u0131\u015f fiyat\u0131n\u0131 \u201370 oran\u0131nda art\u0131rabilir. Belgeleri atlay\u0131n, yaln\u0131zca yerel pazarda s\u0131\u011f sularda bal\u0131k tutar halde kal\u0131rs\u0131n\u0131z.<\/p>\n\n\n\n

Matrisinizi \u015f\u00f6yle d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn: yatay eksen temsil eder h\u0131z ve net getiri<\/em>, dikey eksen ise g\u00f6sterir dok\u00fcmantasyonun ara\u00e7 stratejisiyle birle\u015ftirilmesi<\/em>. Tatl\u0131 nokta sa\u011f \u00fcst \u00e7eyrektedir\u2014ay\u0131n dok\u00fcmantasyon ve \u00f6zenle se\u00e7ilmi\u015f ara\u00e7lar\u0131n daha planl\u0131 bir sat\u0131\u015f zaman \u00e7izelgesiyle bulu\u015ftu\u011fu yer. En y\u00fcksek k\u00e2rlar burada bulunur. Sol alt \u00e7eyrek\u2014minimum dok\u00fcmantasyon, uyumsuz ara\u00e7lar, aceleci son teslim tarihleri\u2014h\u0131zl\u0131 anla\u015fma yapan sat\u0131c\u0131lara aittir. \u00c7eyre\u011finizi bilin\u00e7li \u015fekilde se\u00e7in ve \u00f6d\u00fcn vermeden devam edin.<\/p>\n\n\n\n

Frenin kendisinin temel de\u011ferin \u00e7o\u011funu ta\u015f\u0131d\u0131\u011f\u0131n\u0131, ancak ara\u00e7lar\u0131n ger\u00e7ek kald\u0131ra\u00e7 ekledi\u011fini fark etti\u011finizde, \u201crafta ne varsa onu satmak\u201d\u0131n kaybeden bir hamle oldu\u011fu a\u00e7\u0131k hale gelir. Mant\u0131kl\u0131 ve k\u00e2rl\u0131 yol\u2014karar matrisinizin i\u015faret etti\u011fi\u2014basittir: ideal al\u0131c\u0131 profilinizi tan\u0131mlay\u0131n, de\u011feri azaltan unsurlar\u0131 kald\u0131r\u0131n ve kalan paketi birinin hemen \u00fcretime ba\u015flamas\u0131n\u0131 hayal etmesini kolayla\u015ft\u0131racak \u015fekilde sergileyin.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201cHurda De\u011feri\u201d Tuza\u011f\u0131: Neden Yerel Bayinizin Teklifi Bozuk Para Gibi Geliyor Pres freni depodan \u00e7\u0131kar\u0131rs\u0131n\u0131z, h\u0131zl\u0131ca temizlersiniz ve g\u00f6z\u00fcn\u00fczde hat\u0131r\u0131 say\u0131l\u0131r bir \u00f6deme canlan\u0131r. Kafan\u0131zda, kolayca on binlerce eder. Bayi inceler, nazik\u00e7e g\u00fcl\u00fcmser ve geri d\u00f6nd\u00fc\u011f\u00fcnde zar zor [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":730,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_breakdance_hide_in_design_set":false,"_breakdance_tags":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-724","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cn-hawe.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/724","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cn-hawe.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cn-hawe.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cn-hawe.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cn-hawe.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=724"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/cn-hawe.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/724\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1114,"href":"https:\/\/cn-hawe.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/724\/revisions\/1114"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cn-hawe.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/730"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cn-hawe.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=724"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cn-hawe.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=724"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cn-hawe.com\/tr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=724"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}